证券之星消息，2024年12月31日维海德(301318)发布公告称东北证券、亚太汇金基金、宁波银行、泽源基金、太平基金、华安证券、高新投、宿迁创投集团、仁毅资本、厦门市商务局、邮储银行、众微资本于2024年12月27日调研我司。
具体内容如下：
问：第一部分：介绍公司基本情况
答：第二部分问
Q1公司主要客户情况如何？
公司的主要客户包括众多国内外知名的视频会议品牌商、音视频设备品牌商、系统集成商和众多经销商。公司目前前十大客户和招股书的客户基本保持一致。
Q2公司 2024年前三季度业绩增长的原因是什么？
由于公司此前持续加大了对研发与技术创新的投入力度，不断扩展底层技术平台的运用领域，同时拓展销售渠道，随着市场需求释放，销售有所上升。
Q3公司主要芯片及镜头采用情况如何？贸易摩擦是否会影响公司芯片的采购？
(1)目前公司采用的芯片主要为瑞芯微、地平线、高通和安霸等品牌；主要镜头供应商为舜宇光学、中润光学等。
(2)为了防范市场风险，早在 2018年，公司就已经开始选择各个品牌的芯片进行图像处理方案设计和开发，已实现多个品牌芯片的图像算法和产品化应用，全系列产品均可通过其他品牌的芯片替代单一品牌芯片，实现与单一品牌芯片开发的产品相同或相似功能，摆脱了对单一品牌芯片的依赖。因此，在贸易摩擦升级时，公司通过采购其他品牌芯片替代单一品牌芯片，一定程度上规避单一品牌芯片供应受限带来的经营风险。
Q4美国大选特朗普当选，面临新一轮关税冲击，对于公司的在美业务是否有影响？
公司的视频会议产品对美国而言是广泛应用的民用产品，美国政府并没有禁止这类产品的进口，如果美国政府采取加征关税的措施，公司应对举措如下
(1)公司经过多年持续不断的研发投入，凭借优异的产品特性和高性价比，获得国内外众多视频会议品牌厂商、系统集成商的认可。面对关税加征可能带来的潜在不利影响，公司进一步推动技术创新，以高水平的技术研发方案和制造能力取得客户的信任和持续的订单，增强客户的粘性，推动美国地区及总体营业收入的快速增长。
(2)在保持与美国客户沟通的基础上，公司进一步加强其他国家与地区的市场开拓，以降低美国加征关税对公司营业收入可能带来的负面影响，力争整体销售总额保持较为迅速的增长趋势。
(3)公司出口产品的美国进口关税均由客户自身承担。同时，公司通过 ODM模式给客户进行深度的产品定制，具有较高的技术门槛，客户替换供应商的成本较大。
(4)公司已在海外设立孙公司，逐步实现品牌、人员本地化，并在老挝建设生产基地，以保障产品供应。
Q5公司自有品牌业务与 ODM 业务是否有所冲击？
公司自有品牌业务和 ODM 客户的产品定位、销售渠道、应用场景等存在较大差异，不易形成直接竞争。
Q6公司目前对外投资情况如何？
公司对外投资的主要方向围绕产品上下游展开，目前已投资控股 2家子公司，深圳点扬科技有限公司和南京汉隆科技有限公司，均是拓宽公司产品线的重要举措，有助于完善公司产品矩阵。
维海德(301318)主营业务：高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务。
维海德2024年三季报显示，公司主营收入4.52亿元，同比上升25.72%；归母净利润8817.99万元，同比上升12.11%；扣非净利润7891.72万元，同比上升32.49%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.95亿元，同比上升34.13%；单季度归母净利润3527.41万元，同比上升8.83%；单季度扣非净利润3354.34万元，同比上升24.72%；负债率9.35%，投资收益934.18万元，财务费用-964.67万元，毛利率45.58%。
截止本公告日，股东张家界市经济发展投资集团有限公司已累计质押股份5632.0万股，占其持股总数的49.99%，股东张家界市武陵源旅游产业发展有限公司已累计质押股份3023.72万股，占其持股总数的99.99%。本次质押后张家界十大股东的累计质押股份占持股比例(占持股比例的计算以公司最新一期财务报表公布的十大股东的持股总数为基准)见下图：
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